En bref : L'audience de Pinterest arrive avec un projet en tête et une intention d'achat. Vous pouvez donc obtenir un trafic qualifié et durable vers votre site, sans publicité. Vérifiez que votre activité peut convenir à Pinterest.
Vous entendez parler de Pinterest depuis des années. Vos concurrentes y sont peut-être déjà. Et vous hésitez encore à vous lancer parce que vous avez déjà assez à faire avec votre site, Instagram et Linkedin. Alors avant de voir comment faire, vérifiez que Pinterest a bien un intéret pour votre business.
Pinterest n’est pas un autre réseau social
La première erreur que je vois souvent chez mes clientes en coaching SEO, c’est de ranger Pinterest dans la même case qu’Instagram ou Facebook. Ce n’est pas la même chose, et cette confusion fait perdre beaucoup de temps.
Un moteur de recherche visuel avant tout
Pinterest se définit lui-même comme un moteur de recherche d’inspiration visuelle. Concrètement, l’utilisatrice tape une requête dans la barre de recherche, exactement comme sur Google. L’algorithme lui propose ensuite des images, appelées « épingles », qui correspondent à ses mots-clés.
Quand elle clique sur une épingle qui l’intéresse, elle arrive sur votre site web. C’est LÀ que se joue tout l’intérêt de Pinterest pour votre activité : chaque épingle est une porte d’entrée gratuite vers votre boutique, votre blog ou vos pages de vente.
La différence concrète avec Instagram ou Facebook
Sur Instagram, l’utilisatrice vient pour voir ce que font ses amis, suivre des créatrices qu’elle apprécie, se détendre. Elle ne cherche pas à quitter la plateforme. Idem sur Facebook ou TikTok : l’objectif de l’algorithme est de la garder le plus longtemps possible.
Sur Pinterest, c’est l’inverse. Elle vient chercher une solution pour son projet, et l’algorithme la pousse à cliquer vers les sites web. Votre épingle sert vraiment à quelque chose : elle ramène du trafic chez vous.
Une durée de vie sans équivalent
Un post Instagram ou Facebook a une durée de vie de quelques heures. Une épingle Pinterest peut continuer à générer des clics pendant des années. J’ai des épingles créées il y a plusieurs années sur mon media pour enfants qui me ramènent encore du trafic aujourd’hui.
Qui utilise Pinterest en 2026 ?
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Selon Pinterest Business et l’étude We Are Social/Meltwater d’octobre 2025 :
- 619 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde
- 18,3 millions d’utilisateurs en France, soit la 8e plateforme sociale la plus utilisée
- 67 % de femmes en France (79,5 % dans le monde)
- 40 % des utilisateurs français ont entre 18 et 24 ans
- 25 % du temps passé sur Pinterest est dédié à l’achat
Donc non, Pinterest n’est pas une plateforme en perte de vitesse. Elle a même atteint son record d’utilisateurs en 2025, avec une croissance à deux chiffres.
Une audience qui vient pour acheter
C’est là que Pinterest devient vraiment intéressant pour vous. Selon les données de Pinterest :
- 85 % des utilisateurs hebdomadaires ont déjà acheté un produit après avoir vu une épingle
- Les acheteurs Pinterest ont un panier moyen 30 % supérieur à celui des autres plateformes
- Pinterest génère 33 % de trafic en plus vers les sites ecommerce que Facebook
Votre cliente arrive avec un projet en tête : refaire sa cuisine, organiser l’EVJF de sa meilleure amie, trouver un cadeau original pour la fête des mères. Elle a déjà décidé qu’elle allait dépenser. Votre rôle, c’est de lui montrer que votre solution est la bonne.
Une audience froide mais vraiment intéressée
L’audience de Pinterest est une audience « froide » : 97 % des recherches se font sans marque. Votre cliente ne vous connaît pas encore, mais elle n’est pas attachée non plus à vos concurrents. Tout le monde part sur un pied d’égalité.
Pinterest c’est une vraie opportunité pour les petites entreprises : votre épingle peut apparaître juste à côté de celle d’une grande marque, sans budget publicitaire. Si vos visuels sont attractifs et vos mots-clés bien choisis, vous êtes visible.
Les 5 vraies raisons d’être sur Pinterest quand on est entrepreneure
1. Un trafic qualifié et durable vers votre site
Vos épingles continuent à ramener des visiteurs pendant des mois, voire des années. C’est un investissement en temps qui travaille pour vous 24h/24, contrairement à la publicité payante qui s’arrête dès que vous coupez le budget.
2. Une audience prête à dépenser
Les utilisateurs Pinterest ne scrollent pas pour tuer le temps. Ils préparent un achat. Leur panier moyen est 30 % plus élevé. C’est du trafic qualifié, pas des curieux.
3. Un moteur de recherche complémentaire de Google
Pinterest fonctionne avec les mêmes logiques que Google : mots-clés, intention de recherche, longue traîne. Ce que vous apprenez en SEO vous sert directement sur Pinterest. Et les deux ne se cannibalisent pas : certaines clientes vous trouveront via Google, d’autres via Pinterest.
4. Une visibilité organique encore accessible
Contrairement à Instagram où la portée organique s’est effondrée, Pinterest montre toujours les contenus gratuits à une large audience. Vous n’avez pas besoin de payer de la publicité pour être vue.
5. Un terrain encore peu exploité par les pros français
Beaucoup d’entreprises françaises considèrent encore Pinterest comme « un truc pour trouver des idées déco ». Résultat : la concurrence est faible dans de nombreuses niches. Si vous créez des bijoux ou si vous êtes wedding planner, vos concurrents directs ne sont sans doute pas encore là.
Pour quelles activités Pinterest fonctionne vraiment ?
Pinterest n’est pas universel.
Les activités qui tirent leur épingle du jeu
Pinterest fonctionne particulièrement bien pour :
- Les créatrices et artisans : bijoux, céramique, maroquinerie, jeux pour enfants, accessoires
- Les activités événementielles : wedding planner, organisatrices d’EVJF, agences de team building, escape games
- Les lieux atypiques : tiers-lieux, chalets insolites, gîtes, lieux de réception
- Les professions du bien-être avec un univers visuel fort : yoga, sophrologie, naturopathie
- Les ecommerces avec des produits photogéniques et un catalogue stable
- Les blogs et médias sur la déco, la mode, la cuisine, la parentalité, le DIY, l’art de vivre
- Les concept stores et les boutiques spécialisées
- le marketing digital : consultant, community manager
Le point commun : une dimension visuelle forte et des produits ou services qui s’inscrivent dans un projet.
Quand Pinterest n’est peut-être pas pour vous
Pinterest ne vous conviendra sûrement pas si :
- Vous avez uniquement un site vitrine que vous ne mettez jamais à jour : Pinterest a besoin de contenu frais pour vous mettre en avant
- Vos produits changent toutes les deux semaines en toute petite quantité : le temps de référencement de l’algorithme est trop long
- Votre activité est très B2B, très technique, et vous ne souhaitez pas faire de contenu éducationnel (exemple : avocat)
- Vous vendez des produits interdits par Pinterest : jeux d’argent, cryptomonnaies, médicaments, tabac, alcool fort
- Vous êtes sur une thématique santé sujette à caution
- Vous êtes sur de la lingerie, de la photo évocatrice ou dénudée
Dans ces cas, mieux vaut concentrer votre énergie sur Google ou d’autres canaux plus adaptés.
La patience : le vrai prix d’entrée sur Pinterest
Je préfère vous prévenir tout de suite : Pinterest, ce n’est pas du court terme. Il faut environ 2 à 3 mois pour que l’algorithme commence à vous connaître, à classer votre contenu et à montrer vos épingles à votre cible. Lorsque j’optimise le SEO de votre compte Pinterest, je demande un engagement de 3 mois comme pour un accompagnement SEO.
Concrètement, comptez :
- Les 3 premiers mois : vous plantez les graines. Peu de trafic, mais vous construisez votre base.
- Entre 3 et 6 mois : l’algorithme commence à vous identifier. Les premières épingles décollent.
- Après 6 mois : le trafic devient régulier et cumulatif. Les épingles publiées au début continuent à travailler pour vous.
C’est exactement la même logique que le SEO sur Google : long à démarrer, mais durable une fois lancé. Si vous cherchez du trafic immédiat, Pinterest n’est pas la bonne réponse. Si vous construisez votre visibilité sur le long terme, c’est un levier extrêmement rentable.
Par où commencer concrètement ?
Vous vous reconnaissez dans ce que je viens de décrire ? Voici les étapes dans l’ordre :
- Créer un compte professionnel Pinterest (gratuit, accès aux statistiques et à la revendication de site)
- Optimiser votre profil avec les bons mots-clés, votre logo, votre bannière
- Revendiquer votre site pour que toutes les épingles créées depuis votre site soient rattachées à votre compte
- Comprendre comment votre cible utilise Pinterest avant de publier
- Créer vos premières épingles au bon format, avec les bons mots-clés
- Publier régulièrement et laisser le temps à l’algorithme de faire son travail
Pour chaque étape, j’ai rédigé un article dédié sur le blog. Commencez par le guide de création du compte Pinterest professionnel, puis avancez à votre rythme.
FAQ : Vos questions sur Pinterest pour les entreprises
Pinterest est-il encore utile en 2026 ?
Oui, plus que jamais. Pinterest a atteint 619 millions d’utilisateurs mensuels en 2025, un record historique, avec une croissance de 10 % sur un an. La plateforme continue d’attirer de nouveaux utilisateurs, notamment la génération Z qui représente désormais 42 % de son audience mondiale.
Quelle est la différence entre un compte Pinterest perso et pro ?
Le compte professionnel est gratuit et donne accès à trois fonctionnalités indispensables : les statistiques détaillées de vos épingles, la revendication de votre site web (pour que les épingles créées depuis votre site soient associées à votre compte), et la possibilité de sponsoriser vos épingles si vous le souhaitez plus tard.
Combien de temps pour avoir des résultats sur Pinterest ?
Comptez 2 à 3 mois pour les premiers signaux, 6 mois pour un trafic régulier. Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche : l’algorithme a besoin de temps pour indexer votre contenu et le montrer à votre cible.
Faut-il publier tous les jours sur Pinterest ?
Non. La régularité compte plus que la fréquence. Mieux vaut publier 2 à 3 épingles de qualité par semaine que 10 épingles bâclées. L’algorithme valorise la constance sur la durée.
Pinterest peut-il remplacer mon SEO Google ?
Non, ce sont deux canaux complémentaires. Google reste incontournable pour la plupart des activités. Pinterest est un levier supplémentaire qui vous apporte un trafic différent, souvent plus engagé sur des projets précis. Les deux se nourrissent mutuellement.
Est-ce que Pinterest fonctionne pour un business local à Paris ou en banlieue ?
Oui, si votre activité a une dimension visuelle et projet. Un wedding planner à Issy-les-Moulineaux, un atelier céramique à Châtillon ou une créatrice de bijoux à Clamart peuvent tout à fait attirer des clientes locales via Pinterest, en ciblant des mots-clés géolocalisés dans leurs épingles et leurs descriptions.
Dois-je être sur Pinterest si je suis déjà sur Instagram ?
Ça dépend de votre temps disponible et de votre cible. Si vous avez déjà du mal à tenir Instagram, mieux vaut bien faire un seul canal. Mais Pinterest présente un avantage majeur : les épingles travaillent longtemps après publication, alors qu’un post Instagram disparaît en quelques heures. Pinterest est souvent un meilleur retour sur temps investi.
Si vous voulez aller plus loin et construire une vraie stratégie SEO globale qui intègre Pinterest, Google et les IA, je propose un coaching SEO pratico-pratique, sans jargon, pour rendre enfin votre site visible auprès de vos prospects. Prenons rendez-vous pour un appel découverte.
